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工业外贸电商没有询盘怎么打破这种局面?

13 2022-05-15

我认为很多人会有一个阶段,他们非常担心没有命令怎么办。今天也充满了复杂的情绪。写点东西与公众分享。
换位很重要
这应该是我小学时学的一个词。我已经很多年没有理解这个谜团了,现在我还在学习。今天,我带着它来到外贸行业,向大家介绍我对它的理解。
从一个小案例来看。当你坐在办公室里时,每天都会接到n个来自货运代理的电话。除了搜外、搜外等,我大部分时间都会忽略它,因为没有新鲜感。他们能告诉我的一个信息是他们的价格很低。搜外近哪条路线有低价销售,然后问我是否想看看他们的报价。几乎每个人都是这样。没有新的想法,这让我很无助。
有时我想知道他们是否可以换一些新的型号来做销售,哪怕是一点点吸引我的东西。我不想在这里批评你。我只是想给货运代理一些建议。没有你们的帮助,没有任何联系,我们无法完成如此庞大的搜外贸易项目。
每个人都应该知道“价格竞争没有底线”这句话。我很清楚这一点。说得委婉一点,我卖塑料袋。一个包甚至便宜几美分。有许多人的价格比我的低。浙江沿海地区和一些内陆地区的内陆成本非常低,利润点也很低。根据这种观点,我在上海。这真的不是一个合适的地方。价格应该很高,劳动力成本应该很高。那么,为什么成千上万的客户来到我们这里寻求合作呢?关键在哪里?有人说产品质量很好!我可以保证。在大搜外,我相信有很多工厂价格低廉,质量有保障。每个老板和企业家都会采取薄利多销的策略。
就像上面说的。我打电话询问。在我开口之前,许多货运代理说,这个价格和那个价格必须等到我在办公室登记后才能确定。事实上,有时他们只是想打电话询问一般情况。你甚至不知道港口的大致位置和成本。我怎样才能把货物交给你?如果我需要一张去搜外的机票,想问一下一般价格,一个人告诉我我不知道,另一个人告诉我可能要花多少钱,然后跟进我这边的一些信息。如果你?你会选择前者还是后者?说句好听的话,你对我负责,不敢随便报价。听起来不太好。你真的不够努力。有人常说我会努力工作,但可怕的是,比你搜外的人正在为自己的生命而奋斗!
很多时候,我们忽略了一件事。对于大多数首次购买的海外买家来说,他们对搜外贸易没有任何概念。许多人甚至不明白离岸价和到岸价到底是怎么回事。我们需要做什么?
我们需要了解客户真正需要什么。举一个非常简单的例子。如果你是搜外次在国外采购,你想知道什么?如果是我,我会想到以下几点:
产品质量怎么样?有什么保证吗?价格会很高吗?运费是多少?从我这里拿到货物需要多长时间?我的资金有保证吗?时差呢?我的英语不好。我如何沟通?如何支付?卖家的服务态度如何?如果购物后出现质量问题怎么办
事实上,我们的大多数客户都这么想。让我们根据以上问题逐一做一个简单的分析:
1.产品质量
在做了一段时间后,你会发现许多海外买家仍然关心产品质量。大多数销售人员都会努力在外贸邮件中写文章,说明我们产品的质量如何。
例如:我们是合格的供应商/我们是阿里巴巴6年的黄金会员/在上海工作超过10年/与来自世界各地的客户合作
老实说,任何人都可以写这些东西。但如果你是客户,你会相信这些片面的话吗?如果没有确凿的证据,你想在大洋彼岸给你钱吗?如果我真的这么想,我只能说我是无辜的。
你会发现,不诚实的人更喜欢搜外+样品+审计。。。重要的事情说三遍!!!
他想要什么我们就给他什么。当然,大多数工厂或行业都能提供这些东西。许多明智的供应商已经在产品图片上贴上了这些标志。所以他们不相信我们有权威机构颁发的搜外。你不相信吗?当然,这只是一个poi

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