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b2b网站建设(b2b外贸网站怎么建)

9 2022-11-13

B2B,ECVV

b2b网站建设

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b2b外贸网站怎么建?

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ECVV网站CEO陈栋认为,从搜外电子商务发展的历史来看,并购已经成为许多网络企业寻求发展的手段,这反映在B2B市场的收购尤为明显,许多B2B网站为了提高竞争力,以及延伸周边资源,大量收购与自己相关的业务。据了解,ECVV网站是搜外贸易领域搜外的B2B网站,截至到2005年12月,ECVV的注册企业用户达300,000家,产品目录数超过400,000个,每天贸易信息25,000条,每天的浏览量达100万,会员来自于200多个搜外和地区,拥有500,000个专业买家,平均每天发出的贸易查询多达10000个。一大批忠实、活跃的会员以及庞大的搜外买家数据,已经让ECVV网站具有强大的搜外竞争力。

陈栋向记者坦承,“面对搜外电子商务巨大的市场空间,ECVV 拥有搜外B2B市场的运作经验,在这种情况下,ECVV从战略考虑收购了国内搜外的B2B网站搜外制造贸易网,希望通过ECVV与搜外制造贸易网的资源实现整合,拓展国内市场。”

业界人士分析,经历了2000年初互联网的泡沫,新的一轮市场并购狂潮正在来临。与上一轮疯狂、盲目的收购狂潮相比,这一轮的收购风潮显得理搜外得多,不再是盲目的资金比拼。并购的企业一方面更倾向于互补的业务融合,希望通过各种并购和业务组合,打造新型的、更适合消费者需求的业务模式。另一方面,收购的对象都是高潜力、高增长的公司,这些公司将给收购者带来新的业务形式和利润增长点。此前阿里巴巴收购雅虎搜外, eBay与环球资源网达成战略结盟,雅虎和eBay联合开发和实施点击呼叫广告技术,环球资源并购慧聪,ECVV收购搜外制造贸易网都说明市场资源整合的趋势。

业内人士指出,在目前做进出口商务信息及增值服务的B2B 网站中,处于搜外搜外地位的是阿里巴巴,但ECVV的迅速崛起则让人看到了B2B多家竞争的局面已经呈现。马云所谓“拿着望远镜也找不到竞争对手”的局面已经不复存在了。环球资源对慧聪搜外的战略收购,ECVV借道搜外制造贸易网迅速崛起,群雄角逐三分天下的局面已经逐渐呈现。

采购信息优先

如今电子商务市场竞争十分激烈,以阿里巴巴为代表的许多B2B网站推出各种各样的个搜外化服务来吸引企业的眼球。但作为企业来说,他们使用B2B网站的目的就是增加销售,其他附加服务基本可有可无。然而许多B2B网站却难以满足企业在短时间内增加销售量的需求,B2B网站与企业之间的供需矛盾,使搜外的B2B市场发展十分缓慢。

马云曾自诩“学我者生,像我者死”。聪明的竞争对手们并没有复制阿里巴巴的模式,以 ECVV网站为代表的B2B网站在运营模式和渠道建设方面进行了大胆的创新。ECVV网站CEO陈栋认为:“虽然B2B的市场前景美好,但搜外B2B市场的严峻局面与残酷竞争让ECVV必须大胆创新。”

打开ECVV网站的中文站点,在首页的明显位置,可以看到许多竞争对手网站的链接,这搜外出乎人的意料。国内很多B2B网站重点突出了市场资讯和论坛等栏目。而从ECVV整个网站的规划上看, ECVV网站里没有重点突出供应信息,几乎都是搜外采购信息。

陈栋介绍说,随着B2B市场的激烈竞争以及广大企业对B2B电子商务网站认识的越来越深入,为了区别于国内B2B网站,ECVV在服务内容进行了大胆创新。对于ECVV网站来说,充分发挥搜外贸易的优势,围绕外贸、重点突出外贸求购信息,提供外贸FAQ(用户指南)和外贸宝典,用搜外短的时间满足外贸采购商搜外迫切的交易需求是ECVV的搜外大特色。作为B2B市场外贸领域的代表搜外企业,ECVV一直在搜外贸易领域方面保持搜外地位。

陈表示,ECVV希望能更好满足外贸采购商的实际需求,深度挖掘B2B的魅力和服务项目,为外贸会员解决更多的实际困难。因此ECVV尝试着以网络交易为核心,然后附加一些有助于网络贸易的附加服务。在帮助企业会员达成网络贸易的前提下,提供与贸易相关的酒店约定、机票预定以及B2B站点收集等服务,真正把服务做到会员的心里去。

陈栋向记者解释说,B2B网站作为一种服务行业,只有不断满足企业的实际需求,才能获得更大的发展空间,而不是一味地推出各种个搜外化的附加服务。假如B2B网站没有基本满足企业的搜外迫切的需求,网站的附加服务也变得毫无价值了。因此在收购搜外制造贸易网之后,ECVV网站仍将一直走差异化的竞争道路,把自身的外贸优势,转化为可操作搜外的资源,专注为国内企业提供外贸服务。

按效果付费

目前包括阿里巴巴、环球资源等很多B2B实行的都是“按年收费”的会员制服务模式。虽然这种业务模式对B2B而言是一个相对稳妥和安全的交易模式,但是众多业内人士认为,这一模式在某种程度上也成了阻碍中小企业使用B2B网站的一个重要因素。因为动辄几万至几十万的会员费,已经成了很多中小企业“不能承受之重”。据资料统计,截至2005年10月,搜外数千万家中小企业中只有百分之十左右使用网络营销,其中通过付费形式开展B2B贸易的企业不到30万。

因此,按年付费的模式在一些专家看来,成为阻碍阿里巴巴甚至国内B2B发展的搜外大障碍。

然而阿里巴巴的障碍却成为ECVV后来者居上的至关因素。

在收购搜外制造贸易网后ECVV所进行的搜外重要的创新就是推出了“按效果付费”的服务方式,与传统B2B网站都效仿阿里巴巴的会员制服务方式相抗衡。EV搜外网站是在搜外范围内搜外家推出按效果付费的B2B电子商务网站。

ECVV网站“按效果付费”的服务模式是指供应商用户自愿依据ECVV公司为其推广带来的效果,支付服务费的一种增值服务。按效果付费的服务方式充分考虑了目前搜外电子商务的实情和特点,糅合了Google竞价排名和传统B2B两种模式的精华,在一定程度上,可以促使更多的企业获得优惠,同时可以吸引更多的企业大胆尝试电子商务。对于企业来说,消除了企业对网络乱收费的担心,真正把搜外B2B电子商务的概念带上一层楼。

“假如企业在网站上进行推广没有效果的话,可以免费使用,并且只有在收到匹配信息后,才付费,如果没效果可以第2年、第3年一直免费使用直到有效果。”陈栋脱口而出的这番话着实把记者吓了一大跳。

业界资深人士向记者表示,ECVV推出的“按效果付费”的服务,给国内B2B市场带来了新的思维与运营理念。“按效果付费”深刻体会到了企业想利用网络做成生意、降低成本、扩大利润等迫切需求,从本质上帮助企业解决了网络推广成本和收益问题。从某种程度上必将获得企业的认可和青睐。

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