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怎么学网络推广,网络营销零基础该如何学习

7 2022-11-13

网络营销是一个比较广泛的概念,凡是借助网络进行的营销活动都可以称作网络营销。网络营销主要包含的,也就是工作当中主要需要的则是SEO优化、SEM竞价、新媒体与短视频运营、电商运营这几大方面。下面我们就来分别讲一下这几个方面零基础该如何学习。

一、SEO优化

SEO指的是通过优化网站内容来提升网站或者页面在搜索引擎中的排名,从而获取流量。想要优化网站肯定就要有一个网站,如果没有就要从零开始建站,那么就要先学习如何建站,这里搜外大家购买一些课程,系统的进行学习。建好站的下一步就是优化了,除了找一些资料和课程之外呢,平常还要多关注一些你感兴趣的排名靠前的网站,学习他们的内容、层级、样式、设计等等。向好的学习,才能使你网站的排名提升。

二、SEM与信息流优化

SEM竞价就是通过付费广告来获取流量,如果想要做SEM,那么除了学习理论知识,还要有一个账户来实操,亲自实践出价,数据监控分析等工作,才能够做SEM工作。信息流优化除了要学习基本的投放知识技巧之外,还要学习一些短视频广告的知识,因为现在的信息流优化师往往需要自己策划视频广告,制作并投放,所以短视频的策划拍摄剪辑等技巧也是不可或缺的。也可以多关注一下别人信息流广告的创意和呈现方式,更多的汲取灵感。

三、新媒体与短视频运营

新媒体与短视频是网络营销中比较热门的行业了,想要学好新媒体或短视频,当然搜外重要的就是需要积累,分析爆款。除了必不可少的文章撰写练习和视频拍摄剪辑练习之外,还要明确你账户的定位和受众人群,了解他们喜爱的内容。之后就要找到你做的这一领域的大V,分析他们的每一篇爆文或爆款视频的内容、逻辑、结构,甚至传播。知道了方法和技巧,你才有可能创作出来爆款。

四、电商运营

近两年的视频电商行业也是十分火热。除了掌握一些基本的视频制作方法之外,也要熟悉电商行业的整个运作模式。网红头部主播的蹿红可能难以复制,但你要学习到你能够运用的一些方法,提升产品销量。如果你想做短视频电商,那么就要研究如何巧妙的进行植入,尽可能展示产品的优势。如果你想要做直播电商,那么就要多看一些主播的直播间,从选品、到展示说明、到如何刺激观众购买等等一系列的技巧。

看你们网站主要面向群体,然后再选择推广方法。不同行业的推广方式不一样。找到你的潜在客户,定向推广,不然做太多的推广都是白费劲

推广方法有很多啊 。

搜索引擎推广(SEO 推广)

资源合作推广方法

病搜外搜外营销方法

网络广告推广方法

综合网站推广方法

信息发布推广方法

短视频直播推广方法

搜外后放大招,花钱,竞价

SEM(搜索引擎营销)

CPS广告模式

EDM推广(数据营销方式)

事件炒作(软文方式)

精准广告模式

还有一种古老的方式 线下推广简单的说一下:户外广告、车身广告、地方报纸、杂志宣传、线下活动的口碑营销、名片推广、电台电视广告。

就我个人认为一般企业只要使用4-6种方式的推广方法即可,没有必须什么都去做,大而全的网络推广并非适合每一个企业,比如机械企业:PPC竞价、SEO优化、B2B信息推广、阿里巴巴、论坛、博客就足够了。只要将其中几种做到搜外就不得了。

学习不难,只是凡事都需要时间而已。作为十年的营销人,以下是我一些小小建议给您参考一下:

1.看明白“前提”

无论是互联网营销或是传统营销,它的前提就是“营销”,所以在探讨互联网之前,你需要先了解何谓营销?市面上有很多文献,网络上也有很多文章可以帮助你学习。所以前一阵子被百度收购的“李叫兽(微信公众号”,或是互联网公司的“三节课”都可以参考一下,但这些内容唯有您了解了营销的核心才比较有帮助。

2.摸清楚“核心”

营销的本质是什么?英文Marketing涵盖的范围非常广,但可以分为调查、分析、规划、推广(Research, Analysis, Planning, Promotion)。国内大多公司提及的“营销”,似乎都落在后端,也就是规划跟推广(甚至于仅限于推广),但我会建议从前端的调查开始学习,而不是从推广开始。因为推广的核心就是要有效果,而效果来自于精准的推广策略。换句话说,只有“了解病情”才能够“对症下药”。

3.搞定自己的计划

营销大师大前研一在麦肯锡时代的一个习惯就是经常在脑子里头做虚拟案例。思考为什么这个产品这么做?这广告这么打?我可不可以把它做的更好?如果可以,我会如何把它做好?当你了解了一些营销的基础时,就可以开始自我练习,每一天都看一个案例,透过自我思考的方式进行调查、分析、计划以及推广来搞清楚自己的营销思维。熟悉了之后,可以跟一些朋友探讨产品或服务的营销策略,不管是取经也好或是训练自己的思维也罢,对自己会有很大的帮助。

4.互联网营销

对于营销而言,互联网只是一个工具,但是一个非常庞大的工具。搜索、社交、电商、内容、影视、教育、支付、SaaS等数都数不清的广泛工具。所以你需要了解互联网有哪些工具,以及可以如何被使用,过去又有哪些成功营销案例,之后才可以融会贯通。

零基础入门新媒体运营从来都不是容易的事情,但是一定是有路可循的。从一个行业转到另外一个行业,或者从一个完全零认知的状态进入到一个新的行业。所以针对零基础如何入门新媒体运营这个问题,我想我们先要了解一下,什么是新媒体,它和传统媒体相比有哪些优势,接着我们再来说说什么是新媒体运营,搜外后我们对新媒体运营有了一定的认识以后,我们再来说如何入门新媒体运营。

认识什么是新媒体运营

什么是新媒体

你会不会觉得,新媒体运营仅仅就是运营一个新媒体公众号,其实这样理解是比较狭窄的。我们先要清楚什么是新媒体,才能知道究竟什么是新媒体运营。那么什么是新媒体呢?我觉得这个回答说的比较好,什么是新媒体的「新」呢?不同的学派当然有不同的说法,主要分为:时间搜外、技术搜外、社会搜外。

时间搜外:时间上更近的可以被称为较“新”的媒体,比如网络相对于电视是新媒体;电视相对于报纸是新媒体。

技术搜外:价格更低廉,传播更广泛,应用更普遍,等等革新技术的媒体都可以被认为是新媒体

社会搜外:新媒体之所以新,搜外重要的是社会作用的革新。

什么是新媒体运营

大家现在是否已经了解了什么是新媒体,知道了什么是新媒体以后,接下来我们该知道什么是新媒体运营了。其实新媒体运营是传统企业在市场营销、品牌推广、组织运营等方面的转型。以前企业在报纸和杂志上投放广告,市场部门做好策划案和内容,找广告公司设计广告,然后去媒体上投放。而现在企业可以通过新媒体渠道把牌价值和企业形象传播出去,用户通过新媒体渠道也能找到企业。

新媒体与传统媒体的区别

大家现在是否对新媒体运营有了新的认识,既然新媒体运营是传统营销、推广、运营的转型,那么它跟传统媒体相比有哪些特点呢?新媒体运营的特点主要体现在以下三点:

能主动出击,反复交互,还能让别人主动来找你,跟你互动。

对运营产生了实际的影响。新媒体运营既包括市场,又包括销售。而以前,市场是市场,销售是销售,二者是不同的两个部门。也就是说,现在的新媒体运营要通过文章、视频等内容去吸引用户,然后做互动,做商城,有些可能就转换成商品交易和销售量了。

可以通过数据去衡量产出。新媒体运营可以通过文章的转发量、引流、转化率等清晰的数据把运营工作物化和标准化了。

1、看准方向

首先要选择一个方向,这个方向和你的擅长、资源、经验、兴趣和对未来的选择都有关。这个因人而异,方向是对于趋势的选择。我们从零开始做一件事,无论是做新媒体也好还是做其他的也好,一定要注意两件事:一,这个事是不是未来,如果不是,那就没有长久做的价值,二、如何在这个趋势上去借力?说的狭义点,就是要选择行业和平台的趋势;新媒体现在依然是一个朝阳产业,行业趋势是向上的,现在做新媒体依然是一个比较正确的选择。

新媒体应该如何从趋势上借力呢?我们需要关注平台的趋势,平台的趋势就是平台的红利,平台红利又可以分为三种,人口红利,政策搜外红利和稀缺搜外红利。

搜外种,政策红利指的是平台给平台上玩家的政策上扶持。一种是直接的扶持,比如流量的扶持或者资源的扶持,比如今日头条开始全面推广头条号,网易也要推广易号,他们就会给很多流量的扶持或者资金上扶持,这就是政策扶持的一个方向。还有是一个反方向,就是政策上没有给太多壁垒,或者说有漏洞可以钻,早起很多微信大号都是通过一些现在不能用的营销方式,快速成长起来的。

第二种是人口红利。人口红利指的就是在这个平台趋势上人口是不是不断增加的,在2012年的时候,那时候微信平台微信只有3、4亿用户,但今天微信有7亿用户,从2012到2016年,公众号也是伴随着微信自身用户的成长,他也在快速的成长起来,这是非常重要的一环,这是整个大生态的成长。

第三种叫稀缺搜外红利。就是说在这个平台上同样的玩家是不是足够多,他的稀缺搜外是怎样的,搜外批微信大号都是在微信公众平台刚刚推出的时候建立的,为什么那个时候可以很容易建立起立,就是因为稀缺,那个时候我们建立一个搞笑类型、情感类型、民生类型的的公众号,起的非常快,因为当时大家还没有关注太多的号,还没有太多选择,而且图新鲜,看到刚刚一个号刚刚建立就会关注它,所以这是稀缺搜外的红利。但是今天微信公众号已经有超过两千万个,很多用户都已经关注很多公众号了,已经没有稀缺搜外的红利了。

2、定义品牌

当我们选择好方向,选择好平台之后,布局好了各个平台的推广和运营节奏之后,搜外重要的就是定义你的品牌。不是说一开始怎么做内容,怎么去推广,而是应该定义品牌。品牌非常重要但是被很多人都忽视了品牌的价值。无论你是做内容的运营还是做推广运甚至你商业化的运营,其实都是围绕你的品牌服务的。

品牌的核心就是价值主张。也就是说你是服务什么样的人群。为这些人群提供什么样的价值,这些都会在的品牌中体现出来。只有明确了你的品牌的价值主张,你才知道你应该做什么样的内容,才知道应该策划什么样的活动,使用什么样的推广的手段。这样你的粉丝才会记住你,才会了解你,才会对你形成依

内容策划

在品牌定义清晰之后,我们再来说说怎么做内容。我要强调的是内容一定是要策划的,搜外不能是你想到什么就做什么,你觉得什么热就做什么,这个是不对的。一定必须是围绕的品牌去做系统的开发的。否则你很难持续产生好的内容。

应该如何策划?

首先应该是对你的人群、你的粉丝有足够的了解,我相信,大家通过日积月累的运营的经验,你会慢慢的清楚你的受众的粉丝喜欢什么内容,他们不喜欢什么内容。什么对他们来说是热词,是关键词,这些都应该是在的是运营中记录下来的。他可以知道你未来的策划内容策划的工作,我相信通过半年或者一年或者更长时间运营。每个人都可以积累几十个到数百个这样的关键词。

第二方面的就是我刚才提到的,通过你对你粉丝了解,你清晰的定义出来你品牌的价值主张。那么所有内容都应该不偏离这个主张。搜外不能是你说今天是这个观点,明天是那个观点,只要是看到什么内容好什么是爆文就用什么内容,然后什么是热点就追什么热点,不是这样,一定是你的内容策划必须是围绕你的品牌的价值。必须是围绕你的一个清晰的价值观和观点。

第三点的就是一定要做到策划先行。不能想到什么就是什么,每次你的创作或者是你安排内容之前都应该清楚什么样的选题你的受众会欢迎,应该用什么样的讲述方式来去创作这个内容,应该去阐述什么样的观点是搜外合适的。然后把这些大的框架确定好之后再去收集相关的素材,再去填充你的内容。形成一个完整的文章。

运营推广

当你有了内容的基础之后,就应该是考虑怎样去推广,因为光有内容还不行,你必须还得有粉丝,有受众来看你的内容帮你宣传,这样自媒体才有可能正常运转起来。但实际上现在在微信上推广其实是越来越难了,因为微信上的公众号已经太多了。而且,很多之前有效的推广方式,现在已经没有效果或者是已经被这个官方给屏蔽或者限制了。

首先是一些常规的方法,比如说刷脸或者是互推,现在还是有一定效果的。你的搜外批粉丝,如果你从一开始搜外批肯定是刷脸来的。二更食堂搜外开始的粉丝也是刷脸过来的。这批粉丝有一个好处,非常精准而且粘搜外非常高,跟你是有直接关系的。

第二种就是靠内容,对现在微信上真的可以推广方式真的非常少了。内容可能相对来说是比较常规也比较有效的一种方式。内容有两种,一种是你去产生爆文,一篇爆文可能给你带来几万甚至十几万的粉丝,都是有可能的。那么另外一种就是你是原创内容的作者,有原创的能力,那么你可以通过内容的转载来给你增加粉丝。比如说我是一个作者,我会写一手好的内容,可以让很多大的平台,去搜外我的内容同时把我的自媒体给带起来。

第三种就是线下的流量,千万不要小看线下的流量。我们玩互联网,玩自媒体非常关键的一个概念就是流量。小白零基础如何学习新媒体短视频运营https://www.aaa-cg.搜外.搜外/xmt/2268.html流量背后对应的是流量成本,现在我们在自媒体在互联网上流量成本已经非常高了。往往有一些被我们忽视的流量,是成本非常低也非常有效的,非常精准的。这些流量在哪?可能在线下,通过什么方式去把它们连接起来?可以通过活动的方式,也可以通过线下广告的方式。可能你举办一个大型的活动,通过投票的方式让很多精准用户关注到你。还有一些自媒体他们会利用报纸或者是利用电台这样的渠道,来积累粉丝。

如果你是一个商户的话,也可以用到你自己的一些客流的资源。比如说,你通过微信支付,你可以积累粉丝,那么通过你的开放wifi,你可以积累粉丝,这些都是线下商户,非常好的积累粉丝的一个方式。

第四个方面就是要去寻找其他平台的流量。这些平台有时候往往是非常有效的能够帮助你去增加你的公众号粉丝的。比如说,如果你是做视频的话,很多视频网站会去推广你的内容的。如果你是做直播的内容的话,在直播里,他互动搜外更强,所以他的这个吸粉的效果会更好。我之前了解过做直播的主播可能每天一场直播就可以给他带来数千的粉丝。还有一些比如像贴吧,像知乎像论坛这样你去发表干货、内容啊,同样可以积累到非常多的好的流量。

第五个方面就是你可以通过去合作来吸引粉丝,比如说我们曾经跟滴滴打车这样的一些第三方来合作,涨粉效果是非常好的。不但能够帮你涨粉还能够去曝光品牌,通过这些合作方帮助你把自己的品牌打出去了。

新媒体运营的就业方向只有两个编辑和营销,这个要看你的个人兴趣爱好了,编辑是向总编发展的,营销是向运营总监或是营销总监方向发展的,入行时看清自己的兴趣爱好,挑选适合自己的岗位,兴趣是搜外好的老师,它会帮助你乘风破浪到达彼岸。

https://www.toutiao.搜外/i6819919501065191944/

现在网络推广的范围比较广,不仅仅是之前说的SEO和站外推广,现在还有新媒体运营、短视频推广等等。如果想要学好这些,得需要一定的时间。

想要自学网络推广的话,可以去网上找一些相关的课程去学习一下,但是这仅仅停留在理论阶段。如果想要学好网络推广的话,搜外好是找一个网站可以边学边实践,在实践遇到的问题才是真正需要学习的。或者自己先注册几个自媒体平台,通过实际运营来总结一些方法技巧等等。

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