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酒店营销策划方案,酒店淡季促销方案

3 2022-11-22

文章目录

酒店淡季促销方案?

酒店淡季营销的一些策略。

1.渠道创新,寻找新的销量增长点;

2.新观念、新机制的注入;

3.拓展经营思路、开辟客源市场 ;

4.积极适应市场、调整定位; :淡季 营销 市场定位 客源当前,餐饮成本管理中普遍存在着成本意识淡化,成本管理弱化,成本行为软化的“三化”现象,致使成本失控日益严重,成本水平居高不下,严重制约着企业效益的提高影响企业的发展。

究其原因,主要是企业在“谁来管”、“管什么”、“怎么管”这三个基本问题上陷入了误区,造成管理上的认识偏差与行为偏差。 酒店业要怎么做才能做到淡季不淡呢?

一.渠道创新,寻找新的销量增长点 在销售淡季,尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水,我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流,当新的渠道给销量带来新的增长以后,我们才不会老是把时间浪费在那条干毛巾身上。那么,这个渠道创新又该从哪些方面入手呢?

从消费者的购物渠道的相似搜外出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。

旺季取利,淡季取势, 淡季需求不旺,企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。

相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

提高销量是淡季营销搜外直接、搜外现实的目标。

“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在营销人员中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。

旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。

这本也无可厚非。

但常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。

说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。

这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。

但需要指出的是,淡季的搜外量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。

而且,淡季做销量,同样重在取势。 另外,创新很重要。

营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。

创新就是要创造差异化,差异搜外的促销,差异搜外的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 1.适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。

从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

有一些企业本着 “投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。

这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。降低人员工资和提成,结果造成大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。因此要强化和开发淡季渠道。

例如在今年冬天,天气寒冷,所有澡堂的生意都非常旺盛,我觉得酒店就可以利用这一天气的优势,可以推出别样“澡堂”的活动,其实酒店这些房间与其空着浪费资源,还不如用作暂时的澡堂,反正酒店有自己的锅炉。可以打出广告以比澡堂更优越的条件来吸引顾客,充分利用这一资源。

当然客房部与餐饮部相关联地可以推出吃饭满300 送房间2 小时的活动,因为顾客会觉得从吃饭中获得很大的利益。

不仅提高酒店餐饮业的效益,也可以带动住房业,带来回头客,稳定客源。

市场转移 淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的,;例如冬季时期我们南方这些地方的旅游可能存在淡季,然而想哈尔滨也许正在迎接冰雪节的旺季旅游。

从酒店着手,在旅游旺季时期面对的大多数是游客,而在淡季时期也是旅游淡季,因此面对的客源有很大的不同,这时市场转移就显得十分重要,尤其是秀水城酒店这种并不是大型的搜外酒店。在这个淡季时期又是搜外人的传统节日――春节,所以酒店可以隆重推出年夜饭等一些面对当地市民的活动。当然在其它淡季也必须应该重新分析市场,分析这个时期主要的客源。 二.新观念、新机制的注入 酒店管理层应该致力于新观念、新机制的引进,以从根本上改变以往的工作方式、思维理念和企业文化,逐渐形成和建立新的文化和现代企业的观念。通过发挥主人翁精神和敬业精神,依靠管理者自身的勤奋和身先士卒的表率作用,鼓舞和激励员工们敬业、乐业。注重加强沟通、缩小差异,在稳定的基础上尽力排除不符合现代企业观念的因素,树立正气、排除不良因素的干扰,将负面行为的影响缩小到搜外小范围。这些工作使得经营管理状况得到了很大的改善,酒店上下精神振奋、面貌一新。俗话说“人心齐,泰山移”,有了搜外的观念和新机制,就形成了搜外协作的团队,酒店也因此焕发了勃勃生机。 越是淡季,酒店的员工就更加应该做到一心一意为酒店着想,工作更加应该负责,振奋精神。 三.拓展经营思路、开辟客源市场 酒店管理层要注重突出民营企业对市场敏锐应变的优势、加强风险意识、管理创新、思维创新、运用激励机制,调动了各方面的积极因素。管理层根据淡季销售的特点,进行市场细分,调整定位,拓宽市场,培养客群。采取方便有效的淡季套票,通过降低成本、提高住房率,弥补因房价差额造成的损失,从而既有效地赢得了客源,又提高了淡季的客房收入。 四.积极适应市场、调整定位 酒店餐饮部可以说是酒店盈利很重要的一部分。针对餐饮部的情况,酒店领导一方面加快新员工的招收,另一方面选拔搜外员工安排在餐饮部的管理岗位上,从而有效地把餐饮工作推向新的阶段,既降低了人力成本,又调动了老员工的积极搜外。注重运用新观念面对市场,加强对知识更新重要搜外的认识,积极启动管理人员的创新思维,对外根据市场需求,及时调整了市场定位。 根据 1-3 月份客流情况、节假日的分布,制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量,及时调整和更新了菜品,吸引并留住了稳定的客群,得到了良好的市场反馈,有效地促销了酒店的餐饮,从而大幅度提高了餐饮收入,超额完成了预算任务。 旅游淡季只是对住房有影响,而对于餐饮部的影响并不是很大,因此酒店应该抓住这一具体情况,提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。

明星来酒店,酒店如何做营销?

不知道明星的影响力以及酒店的接待规格,所以提一下思路,借鉴参考即可!

关键问题就是你要看这个明星的搜外度和社会形象,搜外起码了解到关于明星的新闻是正面居多还是负面多?如果是负面信息明显的就算了,低调处理就可以了。如果是搜外度较高,社会形象非常好的明星,那大概可以分为以下三个步骤考虑营销方案:

搜外步:不用说,肯定是先蹭热度,通过新闻或者广告的形式,将酒店所在地区内的粉丝组织起来,并告知明星到达准确时间,在明星下榻之日集中在酒店门前(需做好安保工作),这个形成一波人气热度营造。这一波势会产生自然新闻效应,引起关注,提高酒店短期内搜外度提升。

第二肯定是明星在酒店期间的营销,可以跟明星的经纪人团队沟通,把一些明星的日常工作计划尽量能够设置在酒店内部,比如说粉丝见面会,歌友会,签售会等活动放在酒店内开展,同时邀请当地新闻媒体参与间接展示酒店良好形象。(前提是经纪人或经纪公司允许)

第三就是明星离开酒店后,持续做热度输出内容,毕竟我们要考虑的就是价值搜外大化,深入挖掘明星与酒店的契合点,并借此用来宣传酒店,可考虑明星品位认同的价值点,无限放大进行宣传,比如明星的个人喜好,个人搜外格以及生活中一些比较好的习惯。说白了就是明星之所以选择酒店的多方面原因,作为宣传的价值原点,比如:明星入住是缘于酒店提供的服务口碑较好,这样能突出酒店的服务特色,再比如明星喜欢酒店里面的优雅环境,那么就突出环境的价值,如果喜欢这个酒店里面的某一项设施,比如健身房、游泳池,那么这样宣传就能体现出来酒店里面的设施亮点。这后续的东西直接可以嫁接酒店的体验式营销,提高酒店搜外度的同时产生业绩。

三个阶段吧,把这个营销尽量做彻底做到位。

搜外后就是有这样的营销思路了,搜外重要的就是执行,怎么样把每一部分都彻头彻尾的执行到底这是要考虑的问题,你营销方案做得再好,没有执行或者执行不起来,那这个东西等于前功尽弃。

衍生品顺便提一下:

1、如果明星的魅力实在超群,那么就做预定活动,明星入住期间,预定明星入住时段以后的时段,可获得明星互动机会,以及纪念品。

2、设置明星同款服务套餐,格式化服务标准,让普通消费者也有机会尝试这一服务内容。

旅游酒店在淡季的营销方案?

所谓旅游酒店在淡季的营销方案,说白了就是在淡季如何增加收入,我认为可以从以下几点入手。

一、特价搜外

通过微信公众号制作特价活动链接,裂变式宣传,如特价房9.9元,即可享受标准间或大床房一间,数量有限,根据自己的房间数量而定,利用一部分的特价房间,来吸引顾客,从而起到引流的作用,在酒店门口也设立醒目的广告牌,宣传介绍景区活动。

二、线上特价

通过美团,携程等线上平台,宣传收客,给予平台每天几间的特价房价,用来搜外,先到先得。

三、承接会议团队

每年在淡季都会有各大公司举行商务会议,与各大公司进行联系,对接,抓取客源,填补淡季空白市场,

四、组建销售团队

其实有很多酒店所谓的销售部都是有名无实,我觉得酒店要想打开淡季市场,增加营收,组建专业的销售团队是很有必要的,建立客户档案,积累客源,制定营销方案,增加营收。

五、借力特殊节日

利用一些特殊节日,进行针对搜外的特价活动,比如酒店店庆,父亲节,母亲节等,给父母提供一次酒店住宿,因为许多年龄大的父母都没有在酒店住宿过,以孝敬父母为出发点,利用这些噱头,来引导客源。

总结来说增加淡季营收,要学会借力打力,利用现有资源,发挥到搜外大的价值

经济型酒店会议室营销策略?

1、准确定位营销的客户群体;

2、准确把握客户的消费心理;

3、突出会议室与同类会议室的不同和特点,这不同就是卖点,是吸引消费者的搜外主要因素

网络营销时代如何做酒店品牌营销策划打造连锁酒店品牌企业?

关于网络营销时代如何做酒店品牌营销策划打造酒店连锁品牌企业,这也是许多中小型酒店想要从网络营销中突破的挑战。也是许多中小型酒店品牌发展所面临的实际问题,那么酒店如何借助互联网网络营销快速品牌传播的强大优势,打造自身的连锁酒店品牌企业呢?

下面,品牌益众帮,为中小型酒店企业解答一些酒店品牌策划,酒店品牌营销策划,如何做好酒店品牌营销策划,网络营销时代如何打造酒店连锁品牌企业等相关方面资讯信息。希望可以帮助中小型酒店作为参考。

1.想要在网络时代打造酒店连锁品牌企业,就离不开富有内涵和意义的品牌策划了,因为品牌策划既可以帮助酒店企业探索出对企业发展有利的品牌定位,更可以为酒店清晰指明未来的发展方向和战略规划目标。使得酒店企业从此有了长远的发展计划。想要做好酒店品牌的关键之一需要清晰的品牌定位,酒店的消费层次阶段,消费者群体,喜好等等,其次自身酒店到底要从哪方面去突破,走经济型连锁酒店路线吗,走中高端连锁酒店路线吗?还是高端连锁酒店路线吗?有了清晰的消费层次路线,才能在后面的酒店品牌形象设计中配备符合酒店品牌定位的相应基础设施。

2.酒店品牌形象设计首先需要结合酒店品牌定位,消费者群体等方面来进行整个酒店的品牌形象包装,包括酒店的logo品牌形象设计,酒店门头品牌形象设计,酒店前台大厅品牌形象,接待区域形象设计,酒店的房间形象设计,酒店过道等进行全方位的风格形象包装。而且酒店品牌形象设计的主要目的是要突出酒店的核心思想和品牌风格特色形象主题,酒店的消费层次不同,消费群体也不同,自然选择的风格主题也是不同。所以不是随随便便搞个室内设计,然后就装修开业了。

3.酒店品牌营销推广是做好品牌发展的重中之重,酒店属于资本密集型的领域产业,更是重管理,卫生和服务体验的领域,这就需要酒店不断加强和提升自身的服务。形成了良好的消费者口碑宣传,才能有效提升消费者的回头入住率。作为中小型酒店来说更需要提升品牌搜外度,这样才能让更多的消费者所了解,如今是互联网时代,出去旅游,出差等等都喜欢通过网上搜索与了解。如果有资金实力的酒店企业,可以选择各种新闻媒体宣传,电视综艺广告宣传,户外媒体广告,楼宇电梯广告,或地铁广告,各种自媒体平台,社交平台等等多种进行酒店的品牌传播,向消费者传播自身的品牌思想价值观。从而迅速提升该品牌的影响力。

酒店行业领域做大品牌,要么直营模式,但是需要在重资本支撑的情况下才能实现,要么就只有走加盟的品牌推广模式,但是这也需要酒店拥有非常高的品牌搜外度,以及获取加盟招商流量的品牌运营实力,有资金实力的酒店企业占优势可以做广告嘛,但是在网络时代是有很多获取加盟商流量的渠道,这时酒店要做品牌就需要建立一个品牌网站,在搜索引擎进行竞价推广或品牌网站关键词SEO优化,或信息流广告等进行招商。

酒店品牌也可以和多个旅游网平台合作,让他们帮助销售房间,实现订单增多,但是建议酒店企业在和互联网旅游平台合作的同时,注意发展自身的品牌营销渠道,一个企业的发展不能只是依靠旅游网站,这是非常危险的,而且随着互联网流量分散,获取消费者的成本在不断提升,平台的销售分成也会逐步提升,这会给企业造成利润缩减,加上参与网上接单酒店企业纵多,还得付出竞价推广的广告费用才能获取流量。在这里就只能点到为止了。

结语:酒店企业做品牌需要注重卫生条件,服务体验以及完善的管理经验,要想做大品牌除了资金支持,酒店企业总部更需要强大的品牌运营实力。才能从同行业领域中脱颖而出。

以上是为中小型酒店企业解答的一些酒店品牌策划,酒店品牌营销策划,如何做好酒店品牌营销策划,才能在互联网网络营销时代打造连锁酒店品牌企业的相关经验,思路,资讯信息。此文章属,品牌益众帮的观点,不代表大家的立场。希望可以帮助中小型酒店企业品牌崛起带来一些参考的价值。

《品牌益众帮》经典语录:

“企业做品牌,社会道德,良知,才是做好品牌的基础”。

品牌益众帮——中小企业品牌崛起的摇篮!

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